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如何守住昆明周边游市场?精准定位细分市场

更新时间:2019-02-24 20:10:51 点击数:0 来源:推波倍投优点州新闻网

  暑期已经到来,对于全国各地饱受炎热夏季困扰的小伙伴们来说,今年昆明舒适的夏季更像是“舒缓保湿利器”,令人十分向往。尽管气候舒适、旅游资源丰富,还是难免成为云南旅游的中转站,昆明周边游市场存在哪些问题?周边游市场情况如何?传统旅行社又将如何“扞卫”这一庞大市场?未来昆明周边游市场将会是什么趋势?为此,记者采访了部分业内人士,看看他们是如何看待昆明周边游这个市场的?

  昆明周边游资源丰富,景点众多,例如石林、宜良、东川、陆良、澄江、九乡、弥勒等地,都拥有一些自然景观、人文景观及民族特色景点。但周边景点较为分散,景区难以连成旅游线路操作,且部分景区存在季节性线路、客源不稳定的问题。

  目前,短途旅游整体是省内游客居多,其次为摄影团、学生团等特种旅游团及自驾游的游客。受此前零团费、低团费的影响,旅行社不仅不收钱,还承担大交通和保险的费用,因此各大旅行社目前在周边游上的业务占比较少。

  一方面,旅行社为控制成本,在周边游方面主要以接待团队游客为主,家庭、散客难以组团。如果旅行社不发散客团,需要独立成团,在成本上旅行社难以承受,游客自然也不愿出高价旅游。另一方面,作为非传统旅游线路,周边景区在设施建设及宣传上不够完善,省外及国外游客对周边景区并不了解,部分景点还难以接待大型旅游团。

  昆明周边游的旅游资源十分丰富,市场空间很大,每年的清明节、五一、国庆都会有大量的省内外游客来到昆明。但从周边游市场现状来看,游客偏爱热门旅游城市,部分大型旅游社在出境游的热度上持续升温,对周边游业务比重降低,因此周边游发展缓慢。郑强表示,周边游发展缓慢主要存在三个原因:一是,短途旅游价格低,利润也低,大部分旅行社都把目光转向热门景点和出境游上;第二,周边游的线路和景点对省外游客来说比较陌生,宣传不到位,景点的知名度需要进一步的提升;第三,昆明附近的部分旅游景点的设施还不够完善,接待水平和能力都有限。

  目前的云南旅游市场,纯玩旅游是市场发展趋势,但受此前低价团的影响,游客的消费观念短时间内难以转变,而对于短途纯玩游来说,旅行社的利润空间就更小了。尽管市场状况不是很好,但昆明周边线路也在平稳发展,例如新平旅游就逐渐受到认可。郑强介绍,目前其主要运营新平、戛洒的旅游线路,通过对哀牢山、花腰傣等资源的深度打造,也使新平旅游,甚至是昆明周边游的知名度和美誉度得到显着提升。郑强表示,未来还会针对市场情况及游客的意愿,开发非传统的旅游线路,如普者黑、罗平等线路,将符合更多游客在昆明周边短期旅游的需求。

  昆明一直都是云南旅游的中转站,游客从这里转站到大理、丽江、西双版纳等地。一方面热门景点已经形成了品牌效应,设施相对完善,游客能够停留较长时间,而昆明周边的景区和线路分布散乱,旅行社运营成本高,景区也没有显着的特色,相关设施也难以满足大型旅游团的需求。另一方面,省外游客来到云南,会选择直奔着名旅游城市,预留在昆明的时间很少,更多的是通过二次游、三次游才会关注昆明周边的线路。在游客方面,内地游客会选择知名度较高的景点,而港台游客会注重有特殊地理地貌的景区,因此对于昆明周边东川红土地、陆良彩色沙林、元阳梯田等景区来说,并没有稳定的客源。

  王倩表示,目前正在考虑转型开发周边游市场,例如弥勒、澄江等地,都是近几年公司会议、家庭出游的热门选择,未来会针对特定人群制定个性化旅行线路,更精细化地为游客定位,符合学生群体、家庭出行、户外游等需求,将昆明周边游更好地推向省外。

  假期到来,是否也想来一场说走就走的旅行?本期《云游天下》也将推荐昆明周边游的好去处。世界那么大,还是先看看昆明周边游吧!

  春天的罗平能够看到世界最大天成花园——80万亩油菜花,而夏天也一样能让游客欣赏美景满意而归。去九龙瀑布群、鲁布革三峡景区、多依河风景区、世界水车博览园等景区,来一次亲水之旅,感受淋漓尽致的酣畅。这里有壮阔雄浑的瀑布群,蜿蜒层叠的一目十滩,盛夏的多依河,可以游泳,可以戏水,可以漂流。让游客在清凉的水花中度过一个欢快的假期。

  中国最具原生态民族文化特色地、中国最美浪漫栖居地及全国自驾游50条“精品旅游线路”之一。游客能够在“褚橙之乡”感受当地的民族文化,揭开哀牢山的神秘面纱,体验 “古、野、奇、秀”的磨盘山,以及一览南恩瀑布、石门峡、哀牢山梯田等景点,游客可以亲身体验,感受“不夜城”戛洒小镇的活力与精彩,玩转两天一晚的民族主题游。记者了解到,昆明中国国际旅行社推出2天1晚纯玩旅游线路,每周一、周三、周六发团。

  每到六、七月,到了葡萄、提子挂满枝头的时节,就到了弥勒品尝水晶葡萄的黄金季节。你可以从昆明自驾出发,到弥勒度过一个休闲的假期。弥勒市是高原葡萄之乡,有中国着名葡萄酒品牌“云南红”。在这里摘葡萄、泡温泉、尝美食、打高尔夫是“佛城”弥勒必不可少的。游客还能够到锦屏山风景区、庆来公园、白龙洞等,领略佛教文化、儒家文化、民族文化和谐共处之大观。

  在阳宗海可以感受“海滨”风光,体验各种水上娱乐活动。景区周围有万福寺、小白龙森林公园、阳宗海高尔夫球场及多家温泉度假村,每逢夏秋季节,登高俯瞰阳宗坝子,各村寨均清晰可见,唯有北斗村烟笼雾罩,一片茫茫,古人称此奇景为“斗村烟雨”,别具一番风味。

  记者走访多家旅行社,他们纷纷表示周边游虽然利润很薄,但它最重要的作用是积累客户,更是旅行社业务的基础,守住周边游,有利于旅行社的发展。在周边游方面,一是可以积累客户,维护会员;二是可以积攒口碑,增加客户对公司服务品质的信赖,成为公司的忠实客户,继续选择公司的长线游和出境游等产品;三是可以通过大的客流量,稳定与景区、目的地的关系,获得门票等方面的优惠政策。同时,记者认为,坚持传统的操作手法,可能也撑不久,景区和旅行社都要考虑创新。例如开发新的旅游产品,拓展非传统旅游景区,将分散的景区连片管理、运营,统一宣传,相互合作,各自发挥优势,周边游才会更好。(云南信息报 记者 张翼)

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